解读七匹狼的“反季节”营销

今年5月,三伏天里,冬装在国人眼中是库存,但如果换位思考:在南半球国家消费者的眼中呢?那就是当季的消费品了。正是因为想通了这一点,泉州企业纷纷开设起外贸B2C平台,在春夏时节把上一季的冬装库存整理出来,卖到南半球市场去。这种反思维的消化库存的新办法,让泉州品牌尝到了甜头。

电商版本的“外贸+内销”

今年5月,国内知名男装品牌七匹狼电子商务中心海外的渠道已正式上线,并在单月就突破了17万美元的销售额,6月份销售额直接翻番,达到了35万美元。

“完全是被逼出来的!”提起上线不久的海外电商渠道,福建七匹狼实业股份有限公司电子商务中心营运总监钟涛说,这完全是因为电商也面临着库存压力,在国内市场一时难以得到解决的情况下,只好把目标转移到海外市场。

目前七匹狼主要销售目的地是澳大利亚。“选择澳大利亚,是因为‘反季节’,中国夏季时,澳大利亚正值冬季,上一年库存下来的冬装,正好有了合适的去处。”钟涛说。

钟涛分析说,澳大利亚的中国人不少,通过网络购买七匹狼服装的,主要也是中国人,所以款式、型号都不是重点。“据我们在网站上做的市场调查,七匹狼在澳大利亚市场的知名度还是不错的,所以我们也很有信心做好外贸电商。”

钟涛表示,七匹狼对于外贸电商B2C的构想,是先覆盖英语地区,接下来再覆盖日韩地区,再之后是法国、德国等欧洲区域。

国际快递送货上门

通过海外的B2C电子商务平台建立库存消化渠道,如何解决价格、人才、物流的问题呢?

在钟涛看来,中国品牌的产品在海外电子商务市场并非没有优势。“国外的电子商务市场发展更为规范,只要确定了基本售价,加上税收、快递费用,就是这件产品在海外的售价了,只要消费者可以接受,就没有问题了。”钟涛说,从七匹狼目前在澳大利亚的销售情况来看,产品的销售价格并没有过低,甚至有的产品折合成美金之后,和国内的吊牌价是一样的。

“消费税、快递费,这些都是消费者承担的,国际快递比国内快递费用肯定是要高一些,大概一件20元至25元左右,折合成美金的话,也就是快递费四五美元。现在通过DHL、香港的一些快递公司走货挺方便的。”钟涛表示。

至于七匹狼的外贸电商团队,钟涛表示,只要英语好的人才就行了。现在招英语八级的人才,月薪只要2000多元。要外贸人才并不难,难的是招电商人才,都是年薪10多万元起的。